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空压机行业营销新趋势

来源:本站        时间:2018-09-12        作者:管理员       

最近一些年,大家一直都在说空压机行业产能过剩,价格竞争激烈,产品同质化严重,直到今天,这个问题还是在困扰行业的大多数企业。当然我们也看到有一些企业做出了转变,取得了不错的成绩。


企业今天所做的事情,都是在跟随市场的变化,而没有走到市场的前面去引领发展。



告别低质低价,着力细分领域


通过2017年,我们也看到了在空压机行业中的一些变化,一些企业开始慢慢专注在细分行业上加大力度,同时由于成本等因素的影响,企业也开始慢慢调整价格。从一些市场反映和跌进末路的企业来看,低价是无法支撑企业生存的。


随着社会经济的发展,工业消费越来越呈现出差异化、高品质需求,用户对高品质产品的需求将成为一种趋势。行业优质的厂家(品牌)与特色产品优势的企业将各自占领一块市场。


未来产品将更加细分化、专业化,各细分领域将不断涌现出专业的空压机制造工匠企业和专业的细分领域服务专家。


各大主流厂家(品牌)在完善产品线的同时,加大细分领域的推广。而对于“小而美”的小企业未来的重点应该是缩减产品线,以更加高品质的产品和优质的服务占领细分市场。


低质和低价的产品将慢慢被市场淘汰。专业产品和服务将成为竞争的焦点。


商家的转变


原来做经销的都是追求产品的全。但是对于今天来说,也许这将会成为你的负担。没有利润的产品,或者只是停留在仓库中的,都会增加你的运营成本。产品无法形成聚焦,对于现在对分工越来越细的业主来说,专业的才是想要的。


经销商今后必须以产品为中心,重视服务。在选择产品代理时,一定要与厂家建立更为健康的供应链关系。这种关系不能仅仅是能拿到货的那种关系,伙伴式的合作关系才是我们需要的。


因此经销商未来合作的厂家应该是更加专注和细分的企业,尤其是在某一细分市场中有优势的厂家。综合性品牌当然比较理想,但在无法取得这么大品牌的经销权的时候,一些细分市场的优势品牌也是我们重点维护的厂家合作关系。


今天纯买卖关系的供应链关系已经不容易存在了,企业要生存下去不能单打独斗,还啥都要做。精选一批专注不同细分产品领域的优质厂家并与之建立长期伙伴关系才是最为重要的一点。另外一点就是经销商一定要强化售后服务。


当下是物联网大行其道的时代,在空压机行业中更有互联网模式的涌现,虽然目前还没有哪一家说已经成功了,但是这种大势是不可避免的。


同时我们也看到在互联网模式下,不是简单的网上买卖,很多企业在运作互联网模式的时候都是非常注重线下内容的。这也是线下渠道商家相比电商的最大优势:服务、体验,这两点将是经销商以后的立命之本。


因此经销商一定要把自己的优势做出来,不然你怎么和别人竞争。一款好的产品如果被你卖出了“地摊货”的感觉,那真的是你能力水平的问题了。


都说卖产品不只是把产品销售出去,后续的服务才是销售的开始。


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